Comment vendre son bien immobilier au juste prix

Avis de valeur

L’avis de valeur au juste prix, une étape clé du processus de vente.

Mettez votre bien à vendre au juste prix dès le départ !

Quelle est la bonne méthode ?

Votre avis de valeur doit être argumenté.

Il est argumenté par 4 critères ou données

Les caractéristiques de votre logement, en considérant les POINTS POSITIFS ET NÉGATIFS.

À noter que certains critères ont pris de l’importance depuis la crise de la Covid :
- un bel extérieur, un environnement calme sont encore plus appréciés aujourd’hui,
- un logement peu énergivore (DPE A à C) sera mieux vendu qu’un logement bien classé F ou G avec obligation de faire faire un audit énergétique.
La CONCURRENCE actuelle, en gardant bien à l’esprit que les prix affichés ne sont pas les prix vendus.
Les biens VENDUS dans votre secteur. On constate une grande disparité des prix au m2 des biens vendus, pour une même localisation ou au sein d’une résidence. Chaque bien est unique, vous le savez. Malgré tout, l’analyse des biens vendus dans un secteur donné permet de connaître la tendance, savoir si ce secteur est plus prisé qu’un autre.
Enfin, il faut étudier les biens NON VENDUS depuis plus de 3 mois. Et oui, même sur Aix-en-Provence, tout ne se vend pas.

Votre avis de valeur doit être objectif

C’est le résultat d’une analyse objective et, en temps réel, des 4 types de données. En analysant ces différentes données et en gardant toute l’objectivité nécessaire, nous obtenons une fourchette de prix à laquelle votre bien pourrait être vendu. J’écris « pourrait » car, en définitive, c’est le marché de l’offre et de la demande qui définit le prix de vente. Personne (ni Internet) ne peut se prévaloir de prédire un prix de vente exact. Il peut y avoir des imprévus et le marché de l’immobilier est fluctuant.

Votre avis de valeur est une étape clé pour bien vendre

Pour vendre au meilleur prix, il est primordial de proposer d’emblée (ou rapidement si on s’est trompé au départ) son bien au juste prix du marché. D’où l’importance de faire appel à un professionnel qui connaît bien votre secteur, au moment souhaité de la mise en vente.

Il m’arrive régulièrement de faire gagner de l’argent à des clients dont le bien aura été sous-estimé d’une part. Ainsi, j’ai vendu 650 000 € un appartement Résidence les Iris évalué à 470 000 € sur Internet et 520 000 € par deux autres agences.

D’autre part, je fais régulièrement gagner du temps (donc de l’argent !) à des clients dont le bien aura été surévalué au départ ou mal commercialisé. En tant que vendeur, vous avez le droit d’avoir vos exigences tels un délai rapide et un prix net vendeur convenu. Pour un appartement à la Résidence Le Chopin par exemple, la propriétaire était vraiment très pressée de vendre son appartement et garage, car elle voulait se positionner sur une maison pour laquelle elle avait eu le coup de cœur. J’ai mis le paquet : gros coup de propre et peinture, vente de l’appartement d’un côté et du garage de l’autre, et une commercialisation efficace. Résultat : j’ai vendu l’appartement et le garage en 3 semaines. La propriétaire, heureuse, a pu faire d’une pierre deux coups : vendre son appartement et concrétiser son achat de maison.