Dès notre première rencontre, je leur propose un avis de valeur réaliste, cohérent avec le marché — ni surévalué, ni bradé. L’objectif est simple : vendre efficacement, dans les bons délais. Ils adhèrent immédiatement à cette approche et me font confiance en me confiant un mandat exclusif. Comme je leur explique, c’est la stratégie la plus efficace pour sécuriser une vente rapide et maîtrisée.
L’appartement, cependant, est très encombré. Nous travaillons ensemble sur du home staging, avec des conseils concrets pour alléger et valoriser les volumes. Une fois le bien prêt, je réalise de belles photos, que j’optimise avec du home staging virtuel pour permettre aux acquéreurs de mieux se projeter.
Nous lançons la commercialisation à 260 000 €. Les visites s’enchaînent — six au total — mais aucune offre ne se concrétise. En parallèle, un autre appartement dans la résidence, avec beaucoup de travaux, est affiché à 250 000 €… et ne se vend pas.
Je leur recommande alors une stratégie claire : se repositionner de façon plus compétitive pour capter davantage d’acheteurs. Nous ajustons le prix à 249 000 €, en passant sous ce seuil psychologique.
Et là, tout s’accélère.
En une semaine, deux visites… et une offre à 240 000 € de la part de Neila et Valentin, un jeune couple très motivé.
Grâce au mandat exclusif, tout se fait dans un climat serein :
- je fais valider en amont leur financement par un courtier de confiance
- je sécurise le dossier
- et je peux accompagner les vendeurs dans leur décision, sans pression
Je négocie et parviens à faire remonter l’offre au prix souhaité.
Thierry et Élisabeth acceptent.
La promesse de vente est signée en février, et deux mois plus tard, l’acte authentique vient concrétiser cette belle histoire.
Un projet de vie qui se réalise pour les vendeurs, un premier achat pour Neila et Valentin… et une transaction fluide, sécurisée, menée avec confiance du début à la fin.